يعتبر لينكد إن واحد من أهم المنصات التي تستقطب المهنيين ورجال الأعمال، وصناع القرار، بالإضافة إلى الباحثين عن فرص عمل حول العالم، لذلك فهو فرصة رائعة للعاملين في مجال التسويق الإلكتروني للتعامل مع صناع القرار في السوق المستهدفة بالنسبة لهم، والتي قد تكون بحاجة إلى المنتجات والخدمات التي يقدمها أي مسوق، خاصة إذا كانت موجهة إلى شركات (B2B)، ولكن كيف يمكن استخدام لينكد ان بفاعلية كأداة تسويقية لشركتك… للرد على هذا التساؤل عليك قراءة تلك المقالة لمعرفة الخطوات التي تجعل لينكد إن أداة تسويقية فعالة لشركتك.
• اجعل حسابك الشخصي احترافي
في البداية عليك التركيز على حسابك الشخصي في لينكد ان، ليصبح احترافي، استخدام الاسم الكامل والحقيقي، صورة حقيقية مهنية، كلها أمور عليك أخذها في الاعتبار عند تسجيل حسابك في الموقع، فمن غير اللائق وضع صورتك على شاطئ البحر أو أثناء تناول الطعام.
مشاركة انجازاتك وأخر تطورات أعمالك، بالإضافة إلى شهادات العملاء السابقين، كلها أشياء تعزز من حسابك، وتظهر خبرتك في المجال كما أن إشادة الأخرين بمهاراتك، يضمن لك الحصول على عدد كبير من المتابعين وجهات الاتصال، مما يمكنك من البدء في الترويج لمنتجات شركتك، أو البحث عن صفحات الشركة للقيام بأعمال تجارية أو عقد صفقات وغيرها.
• التركيز على محتوى الصفحة الخاصة بشركتك
لينكد إن منصة جادة وليست منصة اجتماعية، هي الحقيقة التي عليك تذكرها دائماً قبل التفكير في مشاركة أي محتوى عليها، فلا يمكنك نشر صور الأطباق في المطاعم أو رحلات السفر وغيرها من الأنشطة الترفيهية، لكن عليك مشاركة كل ما يتسم بالمهنية فتقوم بطرح أفكار للعمل، القيادة والنجاح من خلال نشر المقالات التي تعبر عن خبرتك في مجال عملك، استخدام مقاطع الفيديو، العروض التقديمية (SlideShare)، الإنفو جرافيك، وكل الأشياء ذات الصلة بمجال عملك، كلها تعزز مركزك ومركز شركتك في الموقع.
عليك كتابة لمحة بسيطة عن شركتك في الصفحة الخاصة بها، بعدها يمكنك إضافة منتجاتك وخدماتك، مما يمكن الأفراد من الإشادة والتوصية بما تقدم، لكن احرص على أن تكون تلك التوصيات من شخص حقيقي له حساب فعال على الموقع، حتى تتمكن مع مرور الوقت بعمل اتفاقيات وصفقات مهمة مع مختلف الشركات.
• استخدم استراتيجية الأسئلة والأجوبة
• استخدم استراتيجية الأسئلة والأجوبةكن مصدراً يجيب على أسئلة الأشخاص دون أن تقحم شركتك أو منتجك أو خدمتك في الموضوع، واحدة من استراتيجيات التسويق الناجحة على لينكد ان، بمرور الوقت سيكون لديك فرصة لتأسيس نفسك كخبير معترف به وستكون منتجاتك مصدر ثقة للعملاء، لكن تأكد من اختيار الأسئلة التي تملك لها إجابة مفيدة وموجزة في نفس الوقت.
• إنشاء مجموعة للنقاش وتبادل الخبرات
إنشاء مجموعة تستهدف مجال صناعتك، هي واحدة من أهم الطرق التي تساعدك على التسويق لعملك، لتنمو المجموعة فيما بعد وتصبح منصة خاصة لك للترويج لمنتجاتك وكسب المزيد من المال.
توفر المجموعة فرصة لأي شخص البدء في النقاش والمشاركة، مما يخلق مجال رائع لبناء العلاقات وتوثيق الروابط، لذلك فقبل إنشاء المجموعة احرص على أن تحدد نوعها، تواصل مع الأشخاص ذوي الصلة بمجال عملك لتدعوهم للانضمام إليها، استمر بإضافة قيمة للمجموعة من خلال المحتوى المفيد والفريد، فهي تساهم في اتصالك مع الأشخاص الذين يشتركون معك في الاهتمامات الخاصة بمجال عملك بالإضافة إلى توسيع دائرة التأثير الخاصة بك.
• استخدم الرسائل الشخصية ولكن بحذر
يتيح لينكد إن للمستخدم إرسال الرسائل لـ 50 شخص في وقت واحد، لذلك فإرسال الرسائل للمستخدمين على الموقع لتقديم عروض والترويج للمنتجات أو عرض الخدمات لا يعد أمرًا مزعجاً ما لم يكن مبالغاً فيه، عن طريق زيارة صفحات عملائك الخاصة للاطلاع على اهتماماتهم، والشركات التي عملوا بها لتتمكن من كتابة الرسالة الشخصية بشكل احترافي يمس اهتمامات أي عميل.
يمكنك إرسال الرسائل أيضاً لدعوتهم للاطلاع على المقالات أو المحتوى المتنوع الذي تضعه والذي سيستفيدون منه على المدى البعيد، والذي يساعد عملاءك على حل مشكلة أو توجيههم للقيام بعملهم على أكمل وجه.
استخدم الرسائل ليس لتسويق منتجاتك أو خدماتك فقط، بل لدعوتهم للاطلاع على المقالات أو المحتوى المتنوع الذي تضعه والذي يساعد عملاءك على حل مشكلة أو توجيههم للقيام بعملهم على أكمل وجه.
الخلاصة
التسويق على لينكد إن استراتيجية ناجحة يعتمدها المسوقون بقوة ويستخدمون كل الأدوات المتاحة والممكنة لضمان فاعليتها، لذلك لا تهمل تلك الأداة المذهلة، واستخدمها بشكل صحيح حتى تحصل على فوائدها.
